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Muito empreendedores têm dúvidas e incertezas antes de começar um novo projeto, assim como eu tive no início da minha jornada, o que é totalmente normal. Com o passar do tempo, a gente percebe que as dúvidas e incertezas que tiraram nosso sono no começo, evoluem durante o trajeto de desenvolvimento de um novo negócio. As dúvidas são sempre uma constante nos negócios. Precisamos estar preparados para enfrentá-las quando elas surgirem.
No início da minha caminhada como empreendedor cometi diversos erros, e hoje, como mentor, quando os novos empreendedores me procuram, percebo que muitos de seus projetos morrem pelos mesmos erros que eu já cometi no passado. Com a experiência que adquiri pela estrada do empreendedorismo consegui constatar cinco pontos fundamentais para o sucesso de um projeto.
Faça pesquisas com as palavras-chave do seu negócio, busque ideias e projetos semelhantes ao seu. Isso vai fazer você refletir e ter diversos insights! Faça um estudo de mercado básico, com o objetivo de conhecer o tamanho do nicho em que você vai atuar, se tem potencial e como estão as empresas que atuam no mesmo segmento.
Após as pesquisas básicas você pode começar a estruturar seu modelo de negócio utilizando o Business Model Canvas. Ele é uma ferramenta simples e que te dará uma visão geral do seu projeto. Nela você poderá identificar diferenciais competitivos e encontrará a alma do seu negócio.
Esqueça a história de que você precisa ter um produto 100% pronto e perfeito para começar a vender. Ao invés disso, valide hipóteses de negócio e faça protótipos do seu projeto. Acredite: com isso você gasta menos tempo, dinheiro e diminui a frustração!
Tudo o que foi falado acima, talvez pareça mágica, uma receita de bolo, mas a verdade é que não existe uma bala de prata para o sucesso do projeto. Porém existe uma única característica que está presente em grandes projetos: o Método TBC – Tire a Bunda da Cadeira. Mão-na-massa, engajamento e dedicação são os fatores que realmente vão fazer do seu projeto um sucesso. Portanto, evite procrastinar ao máximo, evite pôr a culpa em tudo com desculpas como “Aaaah, mas o governo é isso”, “minha família não apoia”, “eu não tenho dinheiro”. Pare com o mimimi e bora trabalhar!
O termo “resolva a dor do seu cliente” é muito utilizado. Isto porque esta prática traz muitos resultados. Por falta de visão, muitos projetos não têm uma proposta de valor real. Isso simplesmente acontece pelo fato do empreendedor não ter TBC. Ele gasta meses para criar uma solução mágica, que vai resolver o problema do mundo, mas olha que engraçado: o empreendedor não foi lá “trocar uma ideia” com seus potenciais cliente, criando assim algo baseado no “achismo”, que na prática não serve pra nada.
O contato com possíveis clientes é de extrema importância para um projeto de sucesso, pois com essa aproximação você consegue refinar o seu modelo de negócio, fazendo com que seja uma solução que resolva um problema real. Lembrando que o contato com o cliente não deve ser apenas no início, e sim a todo momento.
