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Conheça cinco dicas para um projeto de sucesso

Muito empreendedores t√™m d√ļvidas e incertezas antes de come√ßar um novo projeto, assim como eu tive no in√≠cio da minha jornada, o que √© totalmente normal. Com o passar do tempo, a gente percebe que as d√ļvidas e incertezas que tiraram nosso sono no come√ßo, evoluem durante o trajeto de desenvolvimento de um novo neg√≥cio. As d√ļvidas s√£o sempre uma constante nos neg√≥cios. Precisamos estar preparados para enfrent√°-las quando elas surgirem.

No início da minha caminhada como empreendedor cometi diversos erros, e hoje, como mentor, quando os novos empreendedores me procuram, percebo que muitos de seus projetos morrem pelos mesmos erros que eu já cometi no passado. Com a experiência que adquiri pela estrada do empreendedorismo consegui constatar cinco pontos fundamentais para o sucesso de um projeto.

Pesquisa

Faça pesquisas com as palavras-chave do seu negócio, busque ideias e projetos semelhantes ao seu. Isso vai fazer você refletir e ter diversos insights! Faça um estudo de mercado básico, com o objetivo de conhecer o tamanho do nicho em que você vai atuar, se tem potencial e como estão as empresas que atuam no mesmo segmento.

Modelo de negócio

Após as pesquisas básicas você pode começar a estruturar seu modelo de negócio utilizando o Business Model Canvas. Ele é uma ferramenta simples e que te dará uma visão geral do seu projeto. Nela você poderá identificar diferenciais competitivos e encontrará a alma do seu negócio.

Dividir para conquistar

Esqueça a história de que você precisa ter um produto 100% pronto e perfeito para começar a vender. Ao invés disso, valide hipóteses de negócio e faça protótipos do seu projeto. Acredite: com isso você gasta menos tempo, dinheiro e diminui a frustração!

Utilize o Método TBC

Tudo o que foi falado acima, talvez pare√ßa m√°gica, uma receita de bolo, mas a verdade √© que n√£o existe uma bala de prata para o sucesso do projeto. Por√©m existe uma √ļnica caracter√≠stica que est√° presente em grandes projetos: o M√©todo TBC ‚Äď Tire a Bunda da Cadeira. M√£o-na-massa, engajamento e dedica√ß√£o s√£o os fatores que realmente v√£o fazer do seu projeto um sucesso. Portanto, evite procrastinar ao m√°ximo, evite p√īr a culpa em tudo com desculpas como ‚ÄúAaaah, mas o governo √© isso‚ÄĚ, ‚Äúminha fam√≠lia n√£o apoia‚ÄĚ, ‚Äúeu n√£o tenho dinheiro‚ÄĚ. Pare com o mimimi e bora trabalhar!

Contato constante com usu√°rios/clientes:

O termo ‚Äúresolva a dor do seu cliente‚ÄĚ √© muito utilizado. Isto porque esta pr√°tica traz muitos resultados. Por falta de vis√£o, muitos projetos n√£o t√™m uma proposta de valor real. Isso simplesmente acontece pelo fato do empreendedor n√£o ter TBC. Ele gasta meses para criar uma solu√ß√£o m√°gica, que vai resolver o problema do mundo, mas olha que engra√ßado: o empreendedor n√£o foi l√° ‚Äútrocar uma ideia‚ÄĚ com seus potenciais cliente, criando assim algo baseado no ‚Äúachismo‚ÄĚ, que na pr√°tica n√£o serve pra nada.

O contato com poss√≠veis clientes √© de extrema import√Ęncia para um projeto de sucesso, pois com essa aproxima√ß√£o voc√™ consegue refinar o seu modelo de neg√≥cio, fazendo com que seja uma solu√ß√£o que resolva um problema real. Lembrando que o contato com o cliente n√£o deve ser apenas no in√≠cio, e sim a todo momento.

Conheça mais a Softecsul Tecnologia

Uma empresa que decidiu se reinventar ao longo do tempo, sempre de olho nas tendências e descobertas que o mundo da tecnologia traz para contemporaneidade. Essas são as premissas da Softecsul Tecnologia.

Criada em 1993 como Plongez Tecnologia, a Softecsul foi uma das primeiras empresas em Santa Catariana a desenvolver solu√ß√Ķes para o sistema Windows.

A partir de 2013 a empresa decidiu se reinventar e passou a ser conhecida como Softecsul Tecnologia. Em 2015 abriu unidade em Pompano Beach, Fl√≥rida (EUA), passando a desenvolver solu√ß√Ķes que exigem mais conhecimento em software, hardware e um maior grau de dedica√ß√£o em todos os processos.

Hoje, depois de todo este tempo de caminhada, continua buscando inovação, tecnologia e pessoas como fonte de inspiração para a criação de novos projetos.

São atualmente três os softwares desenvolvidos e comercializados pela Softecsul Tecnologia:

  • Company – Projetado para auxiliar gestores a gerirem seus neg√≥cios com efici√™ncia, simplicidade e praticidade. Homologado e de acordo com as regras tribut√°rias atuais que definem ferramentas como NF-e, NFS-e, CT-e, PAF/ECF, Sped Fiscal, SINTEGRA e TEF, o Company garante a tranquilidade tribut√°ria fiscal √†s empresas.
  • ScannPrice – Ferramenta de marketing de relacionamento, composta de tr√™s sistemas integrados: um aplicativo mobile, desenvolvido com a identidade visual de sua empresa; um website administrativo para que sua equipe possa ter acesso √†s informa√ß√Ķes estat√≠sticas comportamentais de seus clientes e um sistema de leitura e gest√£o de dados necess√°rios para as funcionalidades do aplicativo. A proposta do ScannPrice √© aumentar as vendas, conquistar e fidelizar mais clientes e fortalecer a marca no mercado com uma solu√ß√£o inovadora, capaz de ampliar o canal marketing e relacionamento dos clientes.
  • TargetID – Plataforma IoT (sigla em ingl√™s para Internet of Things, ou Internet das Coisas) pioneira em monitoramento da seguran√ßa do trabalhador. O TargetID prop√Ķe a monitorar o uso de equipamentos de prote√ß√£o individual, com o objetivo de cuidar das pessoas e diminuir os riscos de acidentes nos ambientes de trabalho, validando a entrada de pessoas n√£o autorizadas em locais controlados e as datas de vencimento dos EPIs (equipamentos de prote√ß√£o individual) em uso, al√©m de controlar o tempo m√°ximo de perman√™ncia de funcion√°rios em locais sob exposi√ß√£o t√©rmica, qu√≠mica ou biol√≥gica.

Confira nosso bate-papo com Nelissa Gevaerd Colossi Branco, diretora de gest√£o na Softecsul Tecnologia, uma das primeiras residentes do √ďrion Parque.

Vocês começaram, em 1993, com a Plongez. Como foi esse início?

Quando a gente começou, na verdade, trabalhávamos com a parte de computação gráfica, como ela era chamada. Hoje é o popular web design. A gente fazia toda a parte de verificação, desde livros, apostilas, marcas, desenvolvimento de marcas, e era com isso que a gente trabalhava. Nossa intenção era, na época, fazer de tudo na área de tecnologia.

Depois passamos para a parte de cursos de tecnologia. Na época tinha apenas os cursos extremamente demorados, todos com duração de até um ano para concluí-los.

N√≥s viemos com uma proposta bem inovadora. Nossos cursos eram r√°pidos, de uma semana inteira, bem intensivos, e isso conquistou um mercado. Fomos muito bem aceitos, tendo em nossa carteira clientes como AMBEV, Klabin e outras ind√ļstrias de grande porte. A principal dificuldade que eles tinham era essa demanda de conhecimento mais b√°sico e demorava at√© o profissional dar resultado. T√≠nhamos cursos, desde os b√°sicos at√© AUTOCAD e programa√ß√£o. Como faz√≠amos a parte de diagrama√ß√£o e de computa√ß√£o gr√°fica, buscamos tamb√©m os cursos e, nesse meio tempo, as coisas foram agregando.

Tamb√©m come√ßamos a desenvolver sistemas. Num primeiro momento era uma necessidade nossa, porque t√≠nhamos uma loja de tecnologia, que vendia suprimentos. Fomos uma das primeiras a fazer programas em Windows, onde t√≠nhamos conseguido uma ferramenta para isso nos EUA. Come√ßamos a desenvolver sistemas, t√≠nhamos os cursos, vend√≠amos equipamento e faz√≠amos manuten√ß√£o, porque uma coisa foi puxando a outra….

Em 2015 o perfil da empresa mudou completamente…

A gente passou por uma grande dificuldade da empresa há dezoito anos atrás, porque ampliamos demais o leque de mercado. Ficamos muito diversificados. Esse foi então, o momento de olharmos o mercado e decidirmos que não venderíamos mais equipamento, porque já tinha os grandes magazines varejistas que faziam isso.

Como tínhamos essa concorrência direta nessa questão de venda no varejo, optamos por só trabalhar com o desenvolvimento de sistemas. Uma parte do nosso trabalho ficou, apenas, com CRM (Customer Relationship Management, ou Gestão de Relacionamento com o Cliente).

Chegou em um determinado momento, h√° uns cinco anos, e disse para meus s√≥cios ‚Äď que precis√°vamos diversificar e inovar na √°rea de desenvolvimento, foi quando eu sugeri que fiz√©ssemos um EMPRETEC. Meus s√≥cios fizeram primeiro e eu fiz depois. Ali come√ßou a abrir os nossos horizontes. Come√ßamos a procurar um ramo de neg√≥cio diferente. Foi realmente um marco para acordarmos e fazermos algo novo.

Al√©m do software Company, que voc√™s desenvolveram, novas tecnologias, como o ScannPrice, surgiram dessa necessidade de mudan√ßa….

O ScannPrice j√° vem numa linha totalmente diferente. Agora estamos com projetos de trabalharmos com grandes corpora√ß√Ķes.

O Company, por sua vez, tem o perfil de pequenas e m√©dias empresas. Tivemos que nos adaptar, porque trabalh√°vamos com os pequenos. Reconhe√ßo que os pequenos s√£o mais f√°ceis de trabalhar que os grandes. A grande corpora√ß√£o quer tirar sangue, suor e l√°grimas da gente… ??

Estamos com o ScannPrice, que é mais na área de Business Intelligence, em lojas de departamento e supermercados, e ele trabalha basicamente com dados. A ideia é buscar o que o consumidor quer realmente consumir. O que ocorre é que nem sempre o que ele quer consumir, ele consome. Estamos buscando justamente essa união.

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