O ano de 2018 foi intenso para a Softecsul Inovação. Instalada no Orion Parque desde o final de 2016, a empresa desenvolve soluções em softwares e sistemas integrados que ajudam empresas e gestores a resolver problemas, diminuir custos operacionais, aumentar o número de clientes e fortalecer a marca no mercado. Atualmente trabalhando com as soluções Company, ScannPrice e TargetID, a Softecsul vem com muitas novidades para 2019. Além das soluções inovadoras, na conversa que tivemos o CEO da empresa, Athos Branco, comentou sobre a repercussão da matéria publicada na revista SA Varejo, do setor supermercadista nacional, falando sobre as novidades da ferramenta ScannPrice.  Na edição de janeiro de 2019, a matéria foi publicada na versão impressa da revista. Confira o bate-papo. Foi muito positiva a repercussão da matéria sobre o ScannPrice que saiu na revista SA Varejo, no início do ano. Ela é uma revista que trata justamente do mercado consumidor do produto de vocês, da área supermercadista… Há uns meses eu pensei que deveríamos divulgar mais sobre a iniciativa que desenvolvemos. Temos que usar mais o marketing. Com o passar do tempo, comecei a pesquisar na internet quais são os canais que mais repercutem informações desse tipo. Eu entrei no site, peguei o contato deles e dois dias depois eles me ligaram perguntando quando poderíamos falar. Atualmente a SA Varejo é a antiga revista Supermercado Moderno. Marcamos uma reunião, apresentei pra ela aquilo que fazíamos. Ela pediu que eu mandasse material, mandei, imaginando que ela fosse mostrar para o pessoal. Depois de mais ou menos 30 dias mandei email, perguntando novamente. Ela me disse que já estava saindo o material e tomei um grande susto. Ficamos muito felizes. O aplicativo ScannPrice, hoje, está funcionando 100%. Vocês estão trabalhando com três supermercados. Como é a aplicabilidade dele, na prática? Na verdade, poderíamos ter até mais clientes rodando o aplicativo, mas resolvemos segurar o desenvolvimento todo porque entendemos que ele não estava correto. Porque, na verdade, temos vários atores nessa “brincadeira”: temos o supermercadista, que é o dono; temos os fornecedores, que também podem utilizar o aplicativo, divulgar suas marcas e lançamentos; tem a equipe de marketing do supermercado; tem o comercial do supermercado e, por fim, o cliente final do supermercado. São vários atores. Por isso, percebemos que estávamos atendendo muito bem o cliente final, mas precisávamos melhorar o cliente supermercadista e fornecedor – que, no final das contas, é quem paga as nossas contas. A gente não estava conseguindo dar a informação para o supermercadista, de forma clara. Um outro aspecto que eu percebi é que tivemos a ideia do aplicativo há dois ou três anos, e só agora está se falando mais abertamente em marketing de relacionamento com os clientes. Ainda está tudo muito cru. Saímos muito antes, tínhamos que ter dado uma segurada, que foi bom. Melhoramos o aplicativo, ajustamos ele, deixamos melhor a função do site, para o supermercadista. Vamos entrar com força total em 2019. Quais são as novidades? Teremos um novo projeto que é o ColetorPro: trata-se de uma ferramenta para o supermercadista e não tem nada a ver com o consumidor final. A ideia é diminuir custos do supermercadista. E o TargetID? Como a ferramenta está buscando seu espaço no mercado? Nós tiramos o TargetID do site da Softecsul porque ela virou uma spin-off.  Estamos ainda presentes lá na aceleradora Spin, de Jaraguá do Sul, e a ferramenta está se transformando. Porém chegamos num ponto em que precisamos entender como apresentar o produto/solução para investidores. Nesse meio tempo conseguimos pivotar mais duas ideias que devem ajudar a vender o TargetID, mas nem nome tem ainda. São mais duas ferramentas que até meio do ano estarão começando a se desenvolver, todas elas dentro da chamada Indústria 4.0. Conversando com o pessoal da aceleradora Spin, e todos os networkings que conseguimos fazer com grandes empresas, percebemos que é mais fácil entrarmos nessas grandes empresas se juntamos essas duas novidades àquilo que já fazemos. O TargetID não está nada descartado, muito pelo contrário. Mas ele é uma ferramenta mais cara, mais pesada de investimento (para nós, para a indústria, para todo mundo). Então pensamos em entrar com essas duas ideias porque uma delas, inclusive, é possível fazer um valor muito acessível, que a empresa pode começar a operar amanhã mesmo. Nós tivemos que pivotar o TargetID para ele se transforma num SaaS (Software como serviço, do inglês software as a service). Nós vamos comprar as antenas, vamos comprar as “tags”, vamos comprar tudo e por a solução completa. Quando botarmos pra rodar as mudanças, o empresário vai se sentir mais atraído pela solução. Quais as mudanças que vocês passaram nesse processo de validação do produto? O pessoal da Spin adorou nossa ideia, mas acabamos percebendo juntos que não podemos colocar uma responsabilidade para a indústria de ter a antena para fazer o mecanismo do TargetID rodar. Porque se o empresário não gostar do software, ele vai ter um custo desnecessário com as antenas e os módulos que fazem as leituras dos equipamentos. Em qualquer grande empresa o número de acidentes por ano é muito grande, e graças ao TargetID o investimento, mesmo alto, tem um retorno muito interessante. Eu tenho que provar que vai ser útil, vai ser bacana. O custo de um acidente de trabalho na empresa é violento. Levamos quase um ano de estudo, com a Spin, conversando com pessoas de vários perfis profissionais – desde advogados que atendem acidentes de trabalho, ou mesmo mentores da área jurídica e graças a isso foi possível abrir portas realmente importantes para a gente. Nossa ideia, agora, é fazermos um contrato com a empresa, por seis ou 12 meses, e nesse tempo vai ser “diluído” o investimento que a empresa vai fazer para utilizar os equipamentos. Estamos buscando um investidor para o TargetID. Assim, compramos os equipamentos e conseguimos “alugar” eles aos nossos clientes. Em 2018, o cenário nacional e internacional, com a crise e a Copa do Mundo, tudo isso influenciou bastante as nossas expectativas. Estamos muito

Com quatro anos de formação, a Lis Consultoria e Treinamento Empresarial chegou no Orion Parque há um ano, com o propósito de apresentar, às empresas, soluções de serviços multidisciplinares personalizados e de elevado valor agregado, dentro de padrões de qualidade que garantam resultados e promovam maior eficiência em suas áreas de atuação. Acompanhe nosso bate-papo com a Daniela Anselmo Machry, Consultora em Sucessão e Contratos Estar no Orion Parque facilita a busca pelo conhecimento das diretrizes de startups? As Startups incubadas ao Orion têm apoio direto. Nossa missão é apresentar para às empresas soluções e oportunidades. Com essa iniciativa de trazer as oportunidades pra empresas e com o desenvolvimento da tecnologia dentro da nossa profissão, achamos por bem firmar-se no Orion Parque e estrategicamente estar mais próximos das empresas. Como a Lis Consultoria e Treinamentos executa as atividades hoje? Com uma equipe formada por profissionais altamente capacitados e experientes, que buscam o aprimoramento contínuo, a LIS desenvolve soluções diferenciadas em razão da multiplicidade de especialistas e de alianças estratégicas que possui. As consultorias acontecem de que forma? Prestação de serviços de consultoria técnica e treinamento empresarial nas áreas de desenvolvimento humano, coaching, gestão técnica organizacional, constelações organizacionais para a cedente e as empresas residentes com o oferecimento de workshops, seminários e consultorias. Neste um ano de Orion, o que já foi conquistado? Conseguimos desenvolver trabalhos pela Organização da Sociedade Civil de Interesse Público – OSCIP, para facilitação de recursos. Aprimoramos a Gestão do Parque. Criamos a Academia de Líderes para capacitar os profissionais e monetizar. Vejo que Lis e Instituto Orion seja uma mútua ajuda para captar oportunidades. Quais os valores da Lis Consultoria? Ser uma empresa reconhecida pela composição de soluções multidisciplinares, personalizadas e criativas, comprometida com seus clientes e colaboradores. Comprometimento com o desenvolvimento pessoal de colaboradores, dos clientes e dos parceiros. Busca contínua de alianças estratégicas que contribuam para o aprimoramento e ampliação qualificada dos serviços prestados e soluções desenvolvidas.  

O Instituto Brasileiro de Ensino Multidisciplinar (iBem) está instalado no Orion Parque Tecnológico como cooperação técnica. Aqui, o iBem acompanha as tendências do pensamento humano, desenvolvimento pessoal e incentivo para que os profissionais se atualizem no mercado de trabalho, na realização de cursos profissionalizantes. Acompanhe o bate-papo com Fernando Piroli – CEO do iBem Quais atividades são desenvolvidas no iBem? No iBem, ofertamos palestras, workshops, cursos livres modulares específicos, aperfeiçoamento profissional, pós-graduação Lato Sensu, certificado pelo Ministério da Educação (MEC) e reconhecido pelos conselhos de classe com título de especialista. O iBem foi criado em 2005 e realiza cursos de pós-graduação desde 2013. Quais cursos são ofertados em Lages e a duração de cada um? Em Lages na unidade do centro localizada na rua Hercílio Luz, são ofertados cursos de Farmácia Clínica, Saúde Estética e Nutrição. A duração média é 18 a 24 meses. Quais cursos devem acontecer no Orion Parque? Na unidade do Orion Parque está em andamento o curso de Segurança da Informação e deve ser concluído neste ano. A novidade é que nos próximos meses terá início o curso de Marketing e Influência Digital, também no Orion. Em média são cursos de 18 a 24 meses. Onde é possível encontrar unidades do iBem? O iBem trabalha em conjunto com a Uniasselvi e tem polo em Florianópolis, Blumenau, Cruz Alta e Porto Alegre.  Os cursos em andamento são Fitoterapia e Farmácia Clínica Quem pode realizar os cursos de Pós-Graduação? Todas as pessoas que já concluíram o curso de graduação em qualquer área. A pós-graduação busca difundir conhecimento pela aplicação do desenvolvimento científico, visando o crescimento social e o aperfeiçoamento pessoal. Quais os valores do iBem? Ser excelência no ensino da pós-graduação, pesquisa e extensão integrativas e complementares para o desenvolvimento social. Os professores são especialistas no assunto? Professores com título de mestres e doutores, procuramos o que há de melhor e mais moderno no mercado pra dentro da sala de aula, para que os alunos tenham poder de competitividade no mercado de trabalho. Como o Orion influencia no desenvolvimento da iBem? O Orion é uma porta de tecnologia que abre a agrega para nossos serviços. Temos a intenção de investir no desenvolvimento de tecnologia. Qual a contra partida do Orion? O Orion realiza planejamento estratégico regional, interação, cooperação e a sinergia entre universidades, empresas, organizações governamentais e não governamentais, agências de fomento nacionais e internacionais, de forma a estimular a inovação, o desenvolvimento tecnológico e o desenvolvimento sustentável e a melhor qualidade de vida para a sociedade em geral.